黃昏，夜色初降，白日里喧嘩的寫字樓逐漸熄滅了燈光。但是，有一座大廈，卻經常亮到很晚，中化塑料精化事業部丙烯腈部和溶劑部的上海辦公室就在其中，上海業務團隊還在那里緊張鏖戰，電腦鍵盤敲出的，是滿滿的忙碌與擔當。
篳路藍縷 知難而進—丙烯腈業務的涅槃重生
2009年前，丙烯腈業務由中化河北采取單一進口代理、進而發展到進口與內貿自營結合、輔以轉口的業務模式經營。2009年7月，集團戰略調整，丙烯腈業務轉至中化塑料。經過多年的穩扎穩打，中化塑料成為中國最大的丙烯腈貿易商?？墒菑碗s多變的市場，并沒有因為大家的持續艱苦努力奮進就變成一片坦途。2013年開始，國內新增產能如雨后春筍般涌現，進口合約出現內外盤大幅倒掛，導致中化塑料丙烯腈經營的規模不斷減小，市場份額被逐步蠶食，經營利潤進入下滑軌道，國內外市場環境和形勢變得十分嚴峻和難以預測。困難接踵而至，怎么辦？退—-則意味放棄市場，進—-然前路何方？此時此刻，如浮云遮眼，步履維艱。
種種困境激起了中化塑料業務團隊接受挑戰的勇氣和斗志，挑戰與機遇總是并存。
精細化工事業部總經理李峰帶領丙烯腈團隊骨干劉春新、徐磊等憑借對國內外市場的精準洞察，依托中化塑料在丙烯腈市場上的影響力，找準切入點，敏銳地轉變思路，迅速制定新的經營戰略，利用國內外市場價格大幅倒掛的時機，完成了從單純進口模式向進出口雙向模式的華麗轉變，成功地抓住了國產丙烯腈產品海外市場拓展的歷史契機。
2017年，中化塑料出口第一單國產丙烯腈3000噸，實現了國產丙烯腈出口的歷史性突破，同時打開了中化塑料丙烯腈出口的大門，成為部門海外戰略穩扎穩打的第一單，相互促進的雙循環新格局自此拉開了序幕。2018-2019年年出口丙烯腈近20000噸；2020年前3月，出口增至每月3000噸；2021年，出口高達43000噸，并實現首單出口到進入標準高、有諸多老牌化工生產商且產銷用三位一體較為平衡、盟外產品極難擠入的歐盟市場。
截止目前，中化塑料經營的丙烯腈已經出口到東南亞、東北亞、南亞及歐洲多個國家和地區，規模和效益雙雙一路上升，成為中化塑料經營戰略中極為重要的組成部分。
過往，說起來云淡風輕，實際，做起來困難重重，正是通過付出了無數智慧、心血和堅守，一步步走過，才知曉一路的艱辛。
丙烯腈部劉春新，回憶了丙烯腈出口的艱難歷程，忍不住感慨：“那時候真難！市場剛剛開發成型，2020年就遇到了百年不遇的疫情，需求基本停滯，業務陷入困境，突發事件一個接著一個。”
“2020年3月出運了一批貨物，船已到目的港，卻因為突發疫情，銀行停業，快遞停寄，裝運單據提交不了，客戶無法提貨，同時產品已經開始跌價，如果客戶棄貨，將被迫回運，任何拖延都可能在市場突變下損失劇增！當時萬分焦灼的我們緊急聯系客戶、船東，想盡各種應對辦法，終于在公司快速決策和大力協助下，順利完成了交貨，給客戶、給公司，也給了自己一個圓滿的交代。”
2021年4月，業務團隊千辛萬苦突破了歐洲市場，4月底裝運時卻因港口原因不得不臨時轉港，而新港口條件不完善，達不到客戶檢測要求。裝，出不來檢測報告，不裝，交期將過，要面臨客戶和船東的巨額索賠。必須測，怎么測？必須裝，如何裝？那幾天裝運港暴雨如注，難以作業；當地碼頭人員與歐盟船員語言不通，溝通不暢；國內恰逢五一長假，港口現場工作人員有限，當時真是舉步維艱。面對如此困難和挑戰，團隊成員整整3天2夜幾乎不眠的聯絡、奔走，千方百計地嘗試，劉春新回憶“5月2日那天，我整整打了一天的電話，又于3日凌晨4點趕到機場乘飛機親赴港口，與碼頭及商檢等各方直接當面協商，最后貨物終于按時發走，現在想起來還是一身冷汗。”
這些曲折的小插曲，現在想起來都是最珍貴的“小確幸”，每一份成績后面，都蘊藏著很多人的奮力拼搏。2022年，中化塑料丙烯腈出口保持良好的增長勢頭，銷量和規模邁上新臺階，一季度出口量同比增加近100%，預計全年突破80000噸，銷售額逾1.5億美元。目前，業務團隊國際貿易經驗更加豐富，思路更加寬廣，視野更加長遠，出口業務也正以多種模式進入深度拓展，相信未來一定可以走的更寬更廣更穩更遠。
石以砥焉 化鈍為利—溶劑部的出口拓展
對溶劑部來說，記憶中最深刻的當屬2019年的歷程。隨著國內化工原料產能急速擴張，競爭力加強，如何轉變經營模式，擴大出口營銷業務的戰略實施已經迫在眉睫。部門在2-3年前已經明確了以出口為主的發展方向，并著手布局，確立了以東北亞地區為支點，輻射東南亞、南亞乃至歐洲地區的戰略目標。
“走出去”是溶劑部邁出的第一步。對于如何開展產品出口、海外推廣、了解客戶、擴大口碑等，每一個人都是初學者。2019年，肩負著重任，承載著希望，溶劑部經理郭民帶領團隊成員蔣莉、陳楠、胥瑛、徐婧等挑燈夜戰，研究國家政策、產業信息，積極參加海外行業會議，制定詳細計劃，前往越南、泰國、日本等主要客戶所在國家，拜訪、鎖定目標客戶并進行深度調研，實地了解客戶的終端能力、當地產品需求和市場情況，努力挖掘、發展和鞏固更多優質的合作伙伴。
事實證明，凡行路，必有達。2019年團隊沒有白辛苦。
2020年全球相繼突發新冠疫情，盡管業務團隊兩年多無法走出國門拜訪客戶，但部門這兩年的出口規模不但沒有減小反而持續增大，這都得益于2019年團隊深入國際當地市場，發展并鞏固了可靠的、有綜合硬實力的貿易伙伴。2021年，中化塑料溶劑類產品出口種類不斷增多，乙酯、甲酯、正丙酯、丁酯、醋酸、仲丁酯、異丙醇、丙酮等出口規模已超12萬噸，客戶遍布東北亞、東南亞和南亞等國家和地區，銷售額過十億人民幣。至此，中化塑料在東北亞、東南亞溶劑類產品市場上已經打下了堅實的基礎并取得了行業領先的市場地位。
溶劑部陳楠說：“疫情席卷全球的時候，經濟格局為之生變，貿易往來受到極大沖擊，但溶劑部的出口規模反而逆勢增長，這與前期深入市場，轉變模式，與終端客戶密切合作的戰略實施密不可分。”
“困難是肯定存在的。即便是最基本的日常工作溝通，因為面臨時差的不同，跟蹤行情，確認價格，交流建議等各種聯絡極為不便，為避免客戶和供應商無法在同一時間工作而造成溝通不暢，我們的工作模式基本為白+黑，工作到凌晨2-3點已是家常便飯，基本是除了睡覺都在工作。”
疫情確實帶來很多不可預見的困難，但是也驗證了工作目標和努力方向的正確與否，后面要做的還有很多。謀篇布局的推進，也同樣需要努力和時間來證明。
現在，溶劑部已經站在了轉型發展的新起點，下一步還要持續夯實基礎，整合資源，繼續拓寬出口渠道，設定新的奮斗目標。
中化塑料出口業務的推進，從最初建立團隊，到海外分支機構的配合，再到業務遇到困境時的最終解決，公司領導自始至終給予的支持和鼓勵，成為了大家砥礪前行的定盤星。
無內不穩，無外不強。各種突發事件讓世界瞬息萬變，全球化經濟進程已經不可逆轉，中化塑料順應了經濟發展的大趨勢，穩健開拓國內市場、增加話語權的同時，積極推進對外拓展，加快國際化進程。用相互促進的雙循環新格局不斷做大做強企業，已經成為中化塑料此時的首要任務！守土開疆，重任在肩，敢不奮進？
回首望去，夜幕已經低垂，燈火通明的大廈，窗上仍依稀可見晃動忙碌的身影，已是深夜，耳邊仿佛還有鍵盤聲，電話鈴響，腳步奔走的聲音。他們不是一個團隊在戰斗，在上海，在北京、深圳、天津、寧波……這些被中化塑料覆蓋的城市，每一處都有明亮不滅的燈光，照耀著這樣一個又一個奮斗著的團隊。
一花獨放不是春，百花齊放春滿園。隨著整體出口戰略的進一步推進，中化塑料各事業部都在積極開發并篩選相關產品，整合營銷渠道，制定新的營銷策略，迎難奮進，戮力同心，繼續共同譜寫新一頁精彩的篇章。
未來已來，就在我們腳下，將至已至，就在我們前方！感謝奮斗著的你們，未負風華正茂好時節，成為撐起中化塑料的錚錚脊梁！